既要性价比，又要个性化，还要体验好——年轻群体作为理性又成熟的一代，正在为消费市场带来一场新变革。

(相关资料图)

近年来，诸如李宁、大白兔、百雀羚等一批老牌国货依靠多年积攒的口碑和性价比，在国内市场引起了消费者的广泛关注，尤其在国潮营销和国货自信的市场环境下，赢得了年轻受众的青睐。

在食品饮料消费市场中，深耕含乳饮料赛道29年的口碑国货“李子园（605337）”，以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向，在青春消费群体中早已有了“粉丝”基础。如今“Z世代”消费主力崛起，李子园也在品牌年轻化上持续发力。近日，李子园在杭州举办的“2023李子园超级品牌发布会”，再次引起各地年轻受众群体的关注。

品牌升级契合年轻受众，华东市场销售领先

围绕“青春万岁”的主题，李子园此次品牌升级发布会尽显青春活力元素。

基于新一代消费群体的审美价值和消费意愿，李子园发布最新品牌口号“青春甜不甜？喝瓶李子园！”，强调青春、甜与品牌的紧密联系；同时，李子园更新了品牌角色及超级符号“李子园同学”，卡通形象十分契合当下年轻群体的审美，富有童趣；此外，其产品包装全线升级焕新，一系列品牌升级亮点成功“吸睛”年轻消费人群。

值得一提的是，为满足年轻消费群体更丰富的风味需求，此次发布会展示的2023年上市新产品，从包装、口味、品类等多方面都与此次品牌升级的青春活力风格相匹配。

比如，此次发布会上展出的250ml钻石包系列（0乳糖舒焕奶、燕麦牛奶、纯牛奶），1L钻石包系列（发酵酸奶饮品、复原椰子汁、苹果汁饮品）等产品兼顾健康与风味，受到年轻消费者的喜爱与认同。

同时，为满足不同渠道受众的差异化需求，李子园以260g托盘甜牛奶供应早餐渠道，而学校渠道主推450ml甜牛奶和225ml甜牛奶，面向小餐饮渠道则推出1L钻石包系列，充分满足不同消费者的需求。

对于快消品行业而言，品牌知名度是企业立足和实现可持续发展的核心所在。

此次品牌升级后，李子园将通过投放央视广告，借助权威平台和超强覆盖率，迅速打开知名度，将全国各地的高铁、地铁和公交广告做辅助资源，做好线下的传播和触达，使李子园在各地市场持续积累品牌势能，深入消费者心智，全面实现品效合一的长期价值。

“李子园”诞生于浙江金华，以浙江为辐射中心，江苏、安徽等华东地区也是其主要市场，2022年，其华东地区销售占比达52.13%。

在传承经典“甜牛奶”口味的同时，李子园顺势开展多渠道布局，多品类创新，始终精准定位年轻消费群体，着力突破品牌形象与产品定位，使产品理念与消费群体的消费理念紧密结合。

拥抱年轻消费群体，多维布局满足市场增量

随着年轻一代消费主体的崛起和转变，消费群体年轻化已经成为食品饮料消费的一大趋势。

李子园之所以能够迅速在年轻受众群体中赢得口碑，一方面，离不开其29年深耕含乳饮料行业，作为国民经典甜牛奶品牌在年轻消费群体中获得广泛认可。另一方面，历经多年发展，李子园也形成了自己成熟的营销体系及合理的产业布局，为品牌产品迅速下沉触及受众打下牢固的市场基础。

自1994年成立以来，李子园始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售，集中力量打造“李子园”含乳饮料品牌，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势，其经典大单品甜牛奶及其他系列产品口感丰富，深受年轻消费者喜爱。

李子园以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。

目前，李子园内已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。在大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂等具有场景化消费需求的特通渠道。同时，通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店等网络平台直销产品。此外，与经销商、各渠道消费者建立了良好的战略合作关系，进一步增强了对零售终端的掌控能力。

在产业布局上，李子园已初步完成了产业基地和市场区域的全国布局，在浙江金华、龙游，江西上高，河南鹤壁和云南曲靖投资建设了五大生产基地，建立了科学严谨的研发体系和健全的质量管理制度，并围绕以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心，打造了覆盖全国各个省份的渠道网络，让更健康、更优质的含乳饮料产品，成为新生代年轻消费者的共同选择。

李子园在全国的产业市场布局，不但能够节约运输成本，也为更好地贴近市场，提高产品供应的及时和稳定性，为满足市场未来需求做好增量储备。

未来，李子园将在产品品类和口感上持续创新，进一步丰富现有产品矩阵，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，为满足更广泛的消费群体需求，继续专注于含乳饮料行业，专心、专业做好一件事、做好一瓶奶。