上周子姨去广州出差，一个房地产行业的朋友见面说的第一句话是：

(资料图)

那个盘开的时候，知会我一声。

身在广州的他说的那个盘，是北京中信城四期。因为据说被限价，这个距离天安门和金融街三公里的项目，过去两年在北京备受瞩目，甚至连广州的业内人士都想套利一把。

今天上午，子姨跟这个广州朋友说：项目下周拿证，可能就要悄摸摸地开了。

事情是在昨天晚上起了变化。一些跟中信城四期开发商熟稔的客户，接到了一通电话，电话那头的人通知他，项目准备开盘了：

备好钱。

开盘时间还没确定，有可能就是在拿到预售证的下周。一个客户被通知139平米户型，要按单价17.5万准备：

最好全款。

去年央企中建卖的北京太阳宫神盘玖合府，当时也是这么通过抬高购房者付款比例，筛掉一批潜在摇号客户。

17.5万单价，和中信城前三期二手房相比，其实倒挂不是那么多了。一套139平米的房子，全款就要2400多万，这可能比很多上市公司的现金储备还多。但如果不设置门槛把一些客户挡在门外，这个万众瞩目的项目，很可能要摇号。

去年，子姨写中建玖合府这个王炸项目悄悄开盘时，介绍过北京的新房摇号政策。按新规，热销项目出现登记意向客户超过批准销售房源三倍情况的，都应采取公正摇号的方式。

如果项目公开摇号，开发商就不太容易让关系户顺利买到房了。

所以最简单的办法就是，给项目关注度降温，同时给正常客户设置门槛，不让项目超过三倍认购。

中建玖合府当时就是售楼处电话一个都打不通，要看房，必须提前线上预约，但线上预约很难成功。好不容易成功抢到每天仅有的一点门票，现场销售还要求客户不管首套还是二套，必须八成首付。

不少潜在客户就这样被直接劝退。

中信城四期比中建玖合府资源更好。左手天安门，右手金融街，面前是30多条大小胡同、三百多个院落，附近是康有为故居、孙中山会馆、曾国藩故居等历史建筑。林海音写的《城南旧事》，就是这里。

这样的土地应该是绝版的。子姨以前写过中信城的历史，2008年开盘时，单价只要1.68万，但连内部员工都嫌弃。后来四万亿救世，北京楼市起飞，售楼处才门庭若市。

中信地产开发完一期后，就把B、C、D地块的使用权作价100亿卖给了金融街北京置地，因为中信地产负责的拆迁拆得太慢，金融街只开发了C、D两个地块，然后就遇到中海收购整体中信地产，B地块的开发就搁置了下来。

后来B地块拆迁完成，又因为规划条件无法全部实现，金融街也不愿意折腾了，直接解除了和中信地产的合作协议，把B地块卖回给了中信地产，中海因此得到了一块绝无仅有的宝地。

面对这样的土地，北京楼市销冠中海比兄弟单位中建狠多了。子姨找了一下午，也没找到中信城四期的官方渠道在哪，也找不到售楼处电话。据说它的案名叫“中海都阙台”，但仅有的一个名为“中海都阙台”的公众号，还是一个没有任何推送的个人号。

到现在距离开盘的时间所剩无几，正常客户联系不上项目，连项目有几种户型也都说不清楚。有的说16种，有的说33种。

中建玖合府卖完后，一片苦心的开发商很快被业主骂翻了。得了便宜的业主们开始觉得项目品质太差，并不符合他们心目中高端的定位。他们想众筹将真石漆的外立面，改成石材外立面。

同样，中信城四期感觉在做产品上也不甚用心。子姨看了下网传的小道消息，项目有的户型像俄罗斯方块，有的像：

手枪。

听我说项目要开盘后，广州的朋友第一句话是：他们真能就这么悄摸摸卖了吗？